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业务员，一个陌生的字眼。在我的眼里，至少在我还没有去实习的时候，我是这样认为，我不可能去保险。然而，正是有这样的一个机会，我体会到做保险的苦与累，也体会到保险的快乐。
生活真是一个奇怪的东西。真正尝试之后，我再一次抛弃了自己的幼稚，我在挫折中成长。
周纪海经理热血沸腾的言语还在耳边震动我的耳膜，内心的汹涌澎湃已经在时间的彼岸渐渐熄灭。
一
2005年5月23日，一个令我一生难以忘记的日子。这一天，我成了一名泰康的业务员，接受市场的检验。
手里拿着十五张的市场调查表，还有“新天寿”“爱家之约”“个人医疗保险”的资料从十楼的电梯杀下来。出了泰康人寿的大厅，和搭档在福清的街头溜达。
双眼放着光彩，耳观八方，仔细观察路上的每一个行人。一直不敢鼓起勇气向路人说保险，仿佛害怕别人把自己吃了似的。终于逮住一个中年妇女，看上去挺慈祥的那种人。
“你好！我是福建师范大学的学生，目前在泰康人寿实习。”我紧张地对她说。
中年妇女一脸茫然，以为我是在大街上搞传销的非法人员。她仔细地瞧了瞧我胸前的校徽，一听我是学生，松了一口气。
“有什么事吗？”
“对不起。能不能打扰你几分钟？我们目前在泰康人寿搞一项服务调查，就是关于对福清保险市场的调查，你看能不能帮忙填一下？”
我的目的很明确，就是尽快把15份调查表解决掉。我的紧张使中年也跟着紧张。那中年妇女以为我怀有某种目的，拒绝了我的要求。在课堂上老师教给我们的精彩的推销话术早已抛到九霄云外。我笨拙的动作还有不灵活的语言，我的第一个顾客就和我再见。
“无论如何，三分钟内一定要将话题切入到保险中。”老师的话在我耳边响起。
“噢，我现在没有时间。”说完，径自走开。
我望着她远去的背影，不知所措地站在原地。
二
一个多小时过去了，十五份调查问卷一张也没有解决。太阳，我从来没有感觉到今天是如此的毒！我的双腿，像灌输了铅一样，沉重拖住了我的身体。
我毫无目的在大街上乱逛，我不知道哪一个人才是帮忙填调查表的。昔日的街道在我看来已经变得相当陌生。后来我在纸上写下：
我知道走在悬崖的钢丝，不敢
低下头看无底的深渊。恐惧
在我二十二岁的十四天，已经
包围了230亿个细胞的每一个角落
癌变，然后痛苦绞碎了我理想。
这就是断章中的一部分。那个“福建师范大学”的牌子在阳光下闪闪发光，我的大脑就在想，究竟这个牌子能给我带来什么。老师带给我们的东西在社会上有什么样的用处。在一次次的扣问之后，我得不到答案。走向市场，在大学里养成的习惯，或者说我的理想，一起破碎了。
坐在龙江旁边的公园，树荫遮住了刺眼的阳光。我在阴凉的树底下看着从我身边走过的行人，心里仿佛的一把刀在旋转，然后在闭眼的瞬间，感觉鲜血从伤口慢慢滴干了我的希望。我终于明白以前蘑菇对我说的，当你明白一份简历也投不出去的时候，你就长大了。
三
“我必须完成这十五份调查表！”心里有一个灵魂在暗处对我说，并且给我一种超乎平常的力量。老师给我的时间已经不多了，17时必须到达教室。小区的看门老大爷左瞧右看验证了我们的身份，和蔼地对我说：“小伙子，你现在进去，人家都上班去了。如果你有时间，我建议你晚上再来效果可能更好！”当时... -->>
业务员，一个陌生的字眼。在我的眼里，至少在我还没有去实习的时候，我是这样认为，我不可能去保险。然而，正是有这样的一个机会，我体会到做保险的苦与累，也体会到保险的快乐。
生活真是一个奇怪的东西。真正尝试之后，我再一次抛弃了自己的幼稚，我在挫折中成长。
周纪海经理热血沸腾的言语还在耳边震动我的耳膜，内心的汹涌澎湃已经在时间的彼岸渐渐熄灭。
一
2005年5月23日，一个令我一生难以忘记的日子。这一天，我成了一名泰康的业务员，接受市场的检验。
手里拿着十五张的市场调查表，还有“新天寿”“爱家之约”“个人医疗保险”的资料从十楼的电梯杀下来。出了泰康人寿的大厅，和搭档在福清的街头溜达。
双眼放着光彩，耳观八方，仔细观察路上的每一个行人。一直不敢鼓起勇气向路人说保险，仿佛害怕别人把自己吃了似的。终于逮住一个中年妇女，看上去挺慈祥的那种人。
“你好！我是福建师范大学的学生，目前在泰康人寿实习。”我紧张地对她说。
中年妇女一脸茫然，以为我是在大街上搞传销的非法人员。她仔细地瞧了瞧我胸前的校徽，一听我是学生，松了一口气。
“有什么事吗？”
“对不起。能不能打扰你几分钟？我们目前在泰康人寿搞一项服务调查，就是关于对福清保险市场的调查，你看能不能帮忙填一下？”
我的目的很明确，就是尽快把15份调查表解决掉。我的紧张使中年也跟着紧张。那中年妇女以为我怀有某种目的，拒绝了我的要求。在课堂上老师教给我们的精彩的推销话术早已抛到九霄云外。我笨拙的动作还有不灵活的语言，我的第一个顾客就和我再见。
“无论如何，三分钟内一定要将话题切入到保险中。”老师的话在我耳边响起。
“噢，我现在没有时间。”说完，径自走开。
我望着她远去的背影，不知所措地站在原地。
二
一个多小时过去了，十五份调查问卷一张也没有解决。太阳，我从来没有感觉到今天是如此的毒！我的双腿，像灌输了铅一样，沉重拖住了我的身体。
我毫无目的在大街上乱逛，我不知道哪一个人才是帮忙填调查表的。昔日的街道在我看来已经变得相当陌生。后来我在纸上写下：
我知道走在悬崖的钢丝，不敢
低下头看无底的深渊。恐惧
在我二十二岁的十四天，已经
包围了230亿个细胞的每一个角落
癌变，然后痛苦绞碎了我理想。
这就是断章中的一部分。那个“福建师范大学”的牌子在阳光下闪闪发光，我的大脑就在想，究竟这个牌子能给我带来什么。老师带给我们的东西在社会上有什么样的用处。在一次次的扣问之后，我得不到答案。走向市场，在大学里养成的习惯，或者说我的理想，一起破碎了。
坐在龙江旁边的公园，树荫遮住了刺眼的阳光。我在阴凉的树底下看着从我身边走过的行人，心里仿佛的一把刀在旋转，然后在闭眼的瞬间，感觉鲜血从伤口慢慢滴干了我的希望。我终于明白以前蘑菇对我说的，当你明白一份简历也投不出去的时候，你就长大了。
三
“我必须完成这十五份调查表！”心里有一个灵魂在暗处对我说，并且给我一种超乎平常的力量。老师给我的时间已经不多了，17时必须到达教室。小区的看门老大爷左瞧右看验证了我们的身份，和蔼地对我说：“小伙子，你现在进去，人家都上班去了。如果你有时间，我建议你晚上再来效果可能更好！”当时... -->>
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