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一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司日常费用的支出。建筑软件的销售收入虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。
关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的产品不同，他们适合是“短、平、快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用销售员上门拜访销售的运作模式。事实上这种营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本高，成交额低，作为一个后进入行业，在商业模式上未能创新，导致它经营出现困难，是很自然的事情。
已经顾不上去深入的分析了，关鹏现在采用的是“断臂止血”疗法，他开始继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工还是在马丁手下做电子设计软件的销售工程师，他们走后，马丁几乎就是光杆司令，孤家寡人了。
没有办法在做下去了，马丁找到关鹏最后聊了一次。
“关鹏，公司走到今天这个地步，我知道，是时候我必须离开了。”
马丁先开口道。
“马丁，你这是哪里的话？公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请你能够理解。”
关鹏解释道。
“公司的业务一直做不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的事情，没有能够做好，我也觉得非常的遗憾。”
马丁继续说道。
“这不怪你，马丁，我们现在咬牙熬过眼下最困难的阶段，后续我们应该还有机会的。”
关鹏宽慰道。
“应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起色吗？更何况我这边现在能够干活的人都没有了。”
马丁失望地答道。
“只要我们的财务状况好转，招聘给我们干活的人，不就是分分钟的事情吗？”
关鹏有些轻描淡写地回答道。
关鹏的这番话刺激到了马丁，他心想，裁减我的员工，事先都不和我商量，把我当成什么人了，连基本的尊重都没有。想到这，他开口道：“关鹏，你也是专业人士，你很清楚，有些人才不是你说找就能找来的，即便是在人才招聘市场，还是有那么几类的高端人才是有价无市的。我想这点你应该是很清楚的。”
“马丁，你说得很对！但我现在也没有什么好办法，等我们的财务好转，你马上去请他们回来。”
关鹏有些信誓旦旦地说道。
“应该没有那么简单，我看你现在准备做建筑行业的软件了，那我就先撤了，我也帮不上你什么了，你说呢？”
马丁建议道。
“别，别，别啊！我做建筑行业的软件并不是来替代电子设计软件的，我希望以后我们业务能够有两条腿来支撑公司的发展。”
关鹏有些自我矛盾地解释道。
“嗯，人都没有了，哪里还有那两条腿啊？”
马丁说道。“我不给你添麻烦了，我决定退出，准备先休息一阵，公司原有的股份我依然保留，就当一个纯粹的股东，你看可以吗？”
“啊，你别撒手不管啊！我需要你的帮助。我知道，我平日里的工作作风有很多问题，特别需要你帮我分忧解愁的。”
关鹏急忙挽留道。
“我真的帮不了你什么，如果我真的能够帮到你，也不至于会有今天的这番谈话啊！”
马丁平静地说道。
关鹏这才意识到马丁对自己由来已久的不满，他还是想去解释些什么，没等自己开口，就听马丁继续说道：“我走后，希望你能够把公司继续运作下去，毕竟我还有一些股份在里面，希望你能够好自为之。”
“行，我听你的，一定争取让公司好好地活下去。”
听到马丁去意已决，关鹏也就不再挽留，原本想问问他的下一步打算，但都被马丁以先休息一阵为理由，委婉地敷衍了过去……
一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司日常费用的支出。建筑软件的销售收入虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。
关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的产品不同，他们适合是“短、平、快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用销售员上门拜访销售的运作模式。事实上这种营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本高，成交额低，作为一个后进入行业，在商业模式上未能创新，导致它经营出现困难，是很自然的事情。
已经顾不上去深入的分析了，关鹏现在采用的是“断臂止血”疗法，他开始继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工还是在马丁手下做电子设计软件的销售工程师，他们走后，马丁几乎就是光杆司令，孤家寡人了。
没有办法在做下去了，马丁找到关鹏最后聊了一次。
“关鹏，公司走到今天这个地步，我知道，是时候我必须离开了。”
马丁先开口道。
“马丁，你这是哪里的话？公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请你能够理解。”
关鹏解释道。
“公司的业务一直做不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的事情，没有能够做好，我也觉得非常的遗憾。”
马丁继续说道。
“这不怪你，马丁，我们现在咬牙熬过眼下最困难的阶段，后续我们应该还有机会的。”
关鹏宽慰道。
“应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起色吗？更何况我这边现在能够干活的人都没有了。”
马丁失望地答道。
“只要我们的财务状况好转，招聘给我们干活的人，不就是分分钟的事情吗？”
关鹏有些轻描淡写地回答道。
关鹏的这番话刺激到了马丁，他心想，裁减我的员工，事先都不和我商量，把我当成什么人了，连基本的尊重都没有。想到这，他开口道：“关鹏，你也是专业人士，你很清楚，有些人才不是你说找就能找来的，即便是在人才招聘市场，还是有那么几类的高端人才是有价无市的。我想这点你应该是很清楚的。”
“马丁，你说得很对！但我现在也没有什么好办法，等我们的财务好转，你马上去请他们回来。”
关鹏有些信誓旦旦地说道。
“应该没有那么简单，我看你现在准备做建筑行业的软件了，那我就先撤了，我也帮不上你什么了，你说呢？”
马丁建议道。
“别，别，别啊！我做建筑行业的软件并不是来替代电子设计软件的，我希望以后我们业务能够有两条腿来支撑公司的发展。”
关鹏有些自我矛盾地解释道。
“嗯，人都没有了，哪里还有那两条腿啊？”
马丁说道。“我不给你添麻烦了，我决定退出，准备先休息一阵，公司原有的股份我依然保留，就当一个纯粹的股东，你看可以吗？”
“啊，你别撒手不管啊！我需要你的帮助。我知道，我平日里的工作作风有很多问题，特别需要你帮我分忧解愁的。”
关鹏急忙挽留道。
“我真的帮不了你什么，如果我真的能够帮到你，也不至于会有今天的这番谈话啊！”
马丁平静地说道。
关鹏这才意识到马丁对自己由来已久的不满，他还是想去解释些什么，没等自己开口，就听马丁继续说道：“我走后，希望你能够把公司继续运作下去，毕竟我还有一些股份在里面，希望你能够好自为之。”
“行，我听你的，一定争取让公司好好地活下去。”
听到马丁去意已决，关鹏也就不再挽留，原本想问问他的下一步打算，但都被马丁以先休息一阵为理由，委婉地敷衍了过去……