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到你这当助理什么意思?故意贬低楚离的身份,以抬高炎月的产品档次吗?”
江南叹了口气:“我并没有这个意思,但既然容易产生误会,那就算了。还是基于金钱的合作关系更牢固些。好吧!我可以给你们枫叶上货,但要抽取销售额的百分之三十做渠道费。”
“好!”端木晨一口答应下来。
楚离看了端木晨一眼,没有说话。
随后,双方签订了合作协议。
楚离和端木晨就离开了炎月。
回去的途中,楚离开口道:“销售额的百分之三十做渠道费,产品成本比销售额还高。那岂不是意味着,我们在维纳每卖出一件内衣就要亏损一件的钱吗?”
“我们的目的是在维纳上货,就算亏损也是值得的。”端木晨道。
楚离没再说什么。
炎月总部,江南办公室。
“江总,我不太理解。就算每件内衣收取销售额的百分之三十的渠道费,也不会有太多收入。为什么为了这点小钱送给竞争对手这么好的机会呢?”叶莉不解。
江南淡淡笑笑:“不,就算枫叶一分钱渠道费都不愿付,我还是会让枫叶的产品在维纳上架的。甚至说,如果他们不情愿,我倒贴钱都会邀请他们入驻维纳。”
“为什么?”叶莉不解。
“因为枫叶在江城已经是一个相当有知名度的品牌了,而我们炎月的品牌还处在概念阶段,我们需要借助枫叶的品牌效应快速提升我们的品牌影响力。那么,最好的方法就是把两个品牌的内衣放在同一个货架上。这样,消费者潜意识的就会觉得,炎月是和枫叶一个级别的品牌。”
“可是,维纳里不是还有其他奢饰品内衣吗?跟它们放在一起,岂不是更能提高炎月的品牌影响力?”叶莉道。
江南笑笑:“我给你举个例子。印度塔塔汽车收购了捷豹路虎,你觉得塔塔汽车摆脱低价低档的品牌形象了吗?”
叶莉摇摇头。
“那就对了。塔塔汽车是低档汽车生产商,而捷豹路虎是豪华车品牌,两者之间的差距太大。捷豹路虎的技术完全无法应用到塔塔汽车上,所以塔塔汽车无法借助捷豹路虎提升自己的品牌。而吉利汽车收购了沃尔沃轿车,两者之间的差距就没那么大。沃尔沃的很多技术都可以应用到吉利汽车上,所以吉利收购沃尔沃后,品牌能力得到极大的提升。”
江南顿了顿,又道:“卖内衣的道理也是这样。炎月作为一个刚刚诞生、几乎没什么知名度的品牌,就算跟那些奢饰内衣品牌放在一起,也没人觉得炎月跟它们是同级别的。”
“噢。”叶莉恍然大悟。
她顿了顿,俏皮一笑,道:“那这么说,楚总是不是又被江总坑了?”
江南笑笑:“她就算知道被坑,但还是会选择跳坑的。因为,枫叶的品牌形象昨天遭受一定的打击,楚离急需恢复和提升枫叶的品牌形象,所以她别无选择。”
“但江总,你其实也想帮楚总吧?”叶莉又笑道。
江南翻了翻白眼:“就你聪明。”
他站起来伸了伸懒腰:“本总裁要下班了,刚女朋友发短信,让去她家。”
“江总,慢走。”
雪薇公寓。
除了雪薇,还有一个男人在。
到你这当助理什么意思?故意贬低楚离的身份,以抬高炎月的产品档次吗?”
江南叹了口气:“我并没有这个意思,但既然容易产生误会,那就算了。还是基于金钱的合作关系更牢固些。好吧!我可以给你们枫叶上货,但要抽取销售额的百分之三十做渠道费。”
“好!”端木晨一口答应下来。
楚离看了端木晨一眼,没有说话。
随后,双方签订了合作协议。
楚离和端木晨就离开了炎月。
回去的途中,楚离开口道:“销售额的百分之三十做渠道费,产品成本比销售额还高。那岂不是意味着,我们在维纳每卖出一件内衣就要亏损一件的钱吗?”
“我们的目的是在维纳上货,就算亏损也是值得的。”端木晨道。
楚离没再说什么。
炎月总部,江南办公室。
“江总,我不太理解。就算每件内衣收取销售额的百分之三十的渠道费,也不会有太多收入。为什么为了这点小钱送给竞争对手这么好的机会呢?”叶莉不解。
江南淡淡笑笑:“不,就算枫叶一分钱渠道费都不愿付,我还是会让枫叶的产品在维纳上架的。甚至说,如果他们不情愿,我倒贴钱都会邀请他们入驻维纳。”
“为什么?”叶莉不解。
“因为枫叶在江城已经是一个相当有知名度的品牌了,而我们炎月的品牌还处在概念阶段,我们需要借助枫叶的品牌效应快速提升我们的品牌影响力。那么,最好的方法就是把两个品牌的内衣放在同一个货架上。这样,消费者潜意识的就会觉得,炎月是和枫叶一个级别的品牌。”
“可是,维纳里不是还有其他奢饰品内衣吗?跟它们放在一起,岂不是更能提高炎月的品牌影响力?”叶莉道。
江南笑笑:“我给你举个例子。印度塔塔汽车收购了捷豹路虎,你觉得塔塔汽车摆脱低价低档的品牌形象了吗?”
叶莉摇摇头。
“那就对了。塔塔汽车是低档汽车生产商,而捷豹路虎是豪华车品牌,两者之间的差距太大。捷豹路虎的技术完全无法应用到塔塔汽车上,所以塔塔汽车无法借助捷豹路虎提升自己的品牌。而吉利汽车收购了沃尔沃轿车,两者之间的差距就没那么大。沃尔沃的很多技术都可以应用到吉利汽车上,所以吉利收购沃尔沃后,品牌能力得到极大的提升。”
江南顿了顿,又道:“卖内衣的道理也是这样。炎月作为一个刚刚诞生、几乎没什么知名度的品牌,就算跟那些奢饰内衣品牌放在一起,也没人觉得炎月跟它们是同级别的。”
“噢。”叶莉恍然大悟。
她顿了顿,俏皮一笑,道:“那这么说,楚总是不是又被江总坑了?”
江南笑笑:“她就算知道被坑,但还是会选择跳坑的。因为,枫叶的品牌形象昨天遭受一定的打击,楚离急需恢复和提升枫叶的品牌形象,所以她别无选择。”
“但江总,你其实也想帮楚总吧?”叶莉又笑道。
江南翻了翻白眼:“就你聪明。”
他站起来伸了伸懒腰:“本总裁要下班了,刚女朋友发短信,让去她家。”
“江总,慢走。”
雪薇公寓。
除了雪薇,还有一个男人在。