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莫瑞兹吓了一跳，“这不可能！”莫瑞兹大吼着，“你认为Icq能值一亿三千万美金吗？到底是你疯了还是我疯了？”
张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生，你别激动，看在红杉的份上，我来给你解释。”
“第一，Icq直到现在为止仍旧是市场上唯一的即时通讯软件，而根据我们的统计，在月末，注册人数就会超过300万。你知道这意味着什么吗？”张晨顿了一顿，“意味着我们已经做到了20%以上的市场占有率，要知道，经过统计，现在经常上网的美国人也只有1200万左右。”
莫瑞兹忍不住反驳道：“微软和雅虎也准备介入即时通讯领域，以他们的体量，赶上来只是时间问题。”
张晨同意，“你说的没错，但他们真正介入要等到什么时候呢？两个月？三个月？以微软的开发周期为例，我估计至少要到圣诞节前后才会进入推广阶段吧？而那时，我们已经占据了全部的即时通讯业务的市场，我想这一点，是没有任何疑义的。”张晨的手顺着汤淼淼纤细的腰肢逐渐下移，贴在她浑圆挺翘的后臀。汤淼淼轻轻啊了一声，感到从臀部传来的热力在身体内绕了几圈变成一股热流涌向不可描述的地方。
张晨话语中强大的自信让莫瑞兹说不出话来。
“第二，即时通讯业务之所以目前不受重视，原因很简单，只是因为没有非常好的盈利模式，但这一点根本就不是问题。”张晨虽然缓慢但却清晰的说道：“即时通讯软件最大的优势，就是它超强的用户粘性造成了它会是天然的互联网流量入口。你知道，现在的互联网入口无非就是这么几个，网景、雅虎、AoL，也就是说，Icq有潜力成为和刚刚这些公司并肩的巨头！”
“第三，Icq具有其他入口不具备的特性，就是连接。比如AoL为什么要投资Icq，其实就是看中了Icq的连接特性。AoL目前提供的互联网服务非常庞杂，但又各不互通，造成很大的资源浪费。并且没有办法第一时间让他的客户知道他到底有哪些服务，所有的东西都要用户自己去发掘。但如果他把这些服务结合进Icq，就意味着Icq成为了他所有产品的桥梁，降低了大量的推广成本，同时还提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”
“当然，这是AoL的如意算盘，Icq的野心可不只是成为AoL的附属产品。所以，现在请你告诉我，为Icq出价1000万就想拿走20%的股份，究竟是你疯了还是我疯了？”张晨的手下意识的揉捏着。
莫瑞兹被张晨说的哑口无言，按道理讲，他作为硅谷的老江湖，是不会被这只言片语忽悠的。但AoL的投资却又为张晨的话添加了注脚，增加了合理性。更重要的，张晨在其中掺杂了大量后世的互联网理论，虽然不具备可操作性，但拿出来忽悠人的效果却是显而易见的。
实际上，即时通讯软件的平台作用当然是最大的优势，但这种优势是要到移动互联时代才能显现出来。在pc时代，即时通讯软件最大的盈利来源仍然是增值服务！在这一点上，是被后世的腾迅和其他死掉的即时通讯软件反复证明过的。
这就如同二十世纪初的有识之士也难免被某些主义忽悠的舍生忘死的原因了，理论先进吗，至于是否能实施，还要实施了才知道。
莫瑞兹越想越觉得张晨说的有道理，连忙道：“Zack，”声音一出口，莫瑞兹自己都吓了一跳，他感觉自己刚刚的声音腻的吓人。调整了一下嗓音，莫瑞兹继续道：“Zack，你分析的非常有道理。我很后悔没有早点和你联系，真想不到在你这个年龄居然对互联网理解的这么透彻。”
张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生。。。。。。”
莫瑞兹打断张晨，“叫我迈克尔就好。”
张晨继续道：“迈克尔，在这方面，我不需要谦虚，因为你说的对。”
莫瑞兹哑然失笑，他倒是没觉得张晨狂妄，因为刚刚张晨已经证明了自己对互联网的理解深度。他只是没想到张晨还有这种冷幽默。
莫瑞兹亲切的道：“Zack，我跟你说句实话，2000万美金15%的无投票权股份是红杉无论如何不能接受的。2000万美金虽然不多，但已经是我目前能动用的最大权限，只有15%的股份，我没有办法和委员会交代。而且，如果是你在带领Icq的话，红杉可以不要投票权，但很遗憾，目前Icq的团队并不能获得我的信任。”
张晨沉声道：“那你们想要多少股份？”
莫瑞兹沉吟道：“2000万美金，其中30%直接给你们创始人团队，剩余的注入公司作为运营资金。红杉享有20%股份，具有全部权利的股份。你我双方必须再稀释10%的股份作为员工的期权池，”
张晨斩钉截铁道：“17.5%，各退一步，这是极限了。迈克尔，你知道，黑石和Kpcb等机构对我们也很感兴趣。而且连webvan那种垃圾都能估值五亿美金，Icq的发展再怎么也不会比它差。”张晨心道，当然不会比它差，后世根本没听过这家公司的名字，估计互联网泡沫破灭时，第一个死的就是它。
莫瑞兹沉默了一下，“好，我同意，晚上我会和委员会进行商议，你等我的电话。”
张晨按捺住兴奋，淡淡道：“好。再见。”
谈成了！估值过亿！挂掉电话，张晨从汤淼淼腿上一跃而起，兴奋的在地上走了几步，扭头正想和汤淼淼说一下情况，却不由得一愣，只见眼前的女孩儿面带潮红，秀目迷离，轻轻喘着气。
要命了。。。。。。怎么这么敏感啊。
莫瑞兹吓了一跳，“这不可能！”莫瑞兹大吼着，“你认为Icq能值一亿三千万美金吗？到底是你疯了还是我疯了？”
张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生，你别激动，看在红杉的份上，我来给你解释。”
“第一，Icq直到现在为止仍旧是市场上唯一的即时通讯软件，而根据我们的统计，在月末，注册人数就会超过300万。你知道这意味着什么吗？”张晨顿了一顿，“意味着我们已经做到了20%以上的市场占有率，要知道，经过统计，现在经常上网的美国人也只有1200万左右。”
莫瑞兹忍不住反驳道：“微软和雅虎也准备介入即时通讯领域，以他们的体量，赶上来只是时间问题。”
张晨同意，“你说的没错，但他们真正介入要等到什么时候呢？两个月？三个月？以微软的开发周期为例，我估计至少要到圣诞节前后才会进入推广阶段吧？而那时，我们已经占据了全部的即时通讯业务的市场，我想这一点，是没有任何疑义的。”张晨的手顺着汤淼淼纤细的腰肢逐渐下移，贴在她浑圆挺翘的后臀。汤淼淼轻轻啊了一声，感到从臀部传来的热力在身体内绕了几圈变成一股热流涌向不可描述的地方。
张晨话语中强大的自信让莫瑞兹说不出话来。
“第二，即时通讯业务之所以目前不受重视，原因很简单，只是因为没有非常好的盈利模式，但这一点根本就不是问题。”张晨虽然缓慢但却清晰的说道：“即时通讯软件最大的优势，就是它超强的用户粘性造成了它会是天然的互联网流量入口。你知道，现在的互联网入口无非就是这么几个，网景、雅虎、AoL，也就是说，Icq有潜力成为和刚刚这些公司并肩的巨头！”
“第三，Icq具有其他入口不具备的特性，就是连接。比如AoL为什么要投资Icq，其实就是看中了Icq的连接特性。AoL目前提供的互联网服务非常庞杂，但又各不互通，造成很大的资源浪费。并且没有办法第一时间让他的客户知道他到底有哪些服务，所有的东西都要用户自己去发掘。但如果他把这些服务结合进Icq，就意味着Icq成为了他所有产品的桥梁，降低了大量的推广成本，同时还提高了效率。有什么比提高效率更重要的呢？”
“当然，这是AoL的如意算盘，Icq的野心可不只是成为AoL的附属产品。所以，现在请你告诉我，为Icq出价1000万就想拿走20%的股份，究竟是你疯了还是我疯了？”张晨的手下意识的揉捏着。
莫瑞兹被张晨说的哑口无言，按道理讲，他作为硅谷的老江湖，是不会被这只言片语忽悠的。但AoL的投资却又为张晨的话添加了注脚，增加了合理性。更重要的，张晨在其中掺杂了大量后世的互联网理论，虽然不具备可操作性，但拿出来忽悠人的效果却是显而易见的。
实际上，即时通讯软件的平台作用当然是最大的优势，但这种优势是要到移动互联时代才能显现出来。在pc时代，即时通讯软件最大的盈利来源仍然是增值服务！在这一点上，是被后世的腾迅和其他死掉的即时通讯软件反复证明过的。
这就如同二十世纪初的有识之士也难免被某些主义忽悠的舍生忘死的原因了，理论先进吗，至于是否能实施，还要实施了才知道。
莫瑞兹越想越觉得张晨说的有道理，连忙道：“Zack，”声音一出口，莫瑞兹自己都吓了一跳，他感觉自己刚刚的声音腻的吓人。调整了一下嗓音，莫瑞兹继续道：“Zack，你分析的非常有道理。我很后悔没有早点和你联系，真想不到在你这个年龄居然对互联网理解的这么透彻。”
张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生。。。。。。”
莫瑞兹打断张晨，“叫我迈克尔就好。”
张晨继续道：“迈克尔，在这方面，我不需要谦虚，因为你说的对。”
莫瑞兹哑然失笑，他倒是没觉得张晨狂妄，因为刚刚张晨已经证明了自己对互联网的理解深度。他只是没想到张晨还有这种冷幽默。
莫瑞兹亲切的道：“Zack，我跟你说句实话，2000万美金15%的无投票权股份是红杉无论如何不能接受的。2000万美金虽然不多，但已经是我目前能动用的最大权限，只有15%的股份，我没有办法和委员会交代。而且，如果是你在带领Icq的话，红杉可以不要投票权，但很遗憾，目前Icq的团队并不能获得我的信任。”
张晨沉声道：“那你们想要多少股份？”
莫瑞兹沉吟道：“2000万美金，其中30%直接给你们创始人团队，剩余的注入公司作为运营资金。红杉享有20%股份，具有全部权利的股份。你我双方必须再稀释10%的股份作为员工的期权池，”
张晨斩钉截铁道：“17.5%，各退一步，这是极限了。迈克尔，你知道，黑石和Kpcb等机构对我们也很感兴趣。而且连webvan那种垃圾都能估值五亿美金，Icq的发展再怎么也不会比它差。”张晨心道，当然不会比它差，后世根本没听过这家公司的名字，估计互联网泡沫破灭时，第一个死的就是它。
莫瑞兹沉默了一下，“好，我同意，晚上我会和委员会进行商议，你等我的电话。”
张晨按捺住兴奋，淡淡道：“好。再见。”
谈成了！估值过亿！挂掉电话，张晨从汤淼淼腿上一跃而起，兴奋的在地上走了几步，扭头正想和汤淼淼说一下情况，却不由得一愣，只见眼前的女孩儿面带潮红，秀目迷离，轻轻喘着气。
要命了。。。。。。怎么这么敏感啊。