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,那他一定是有两把刷子的。”
我有些不解得看着李光辉,不明白他说的意思。
李光辉看着我一脸困惑,“一个生意人做到这么大,一定是一个上进心非常强的人,在当地是一个有头有脸的人物,但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么,他没有品牌可做了,他只能做零售了,这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了,生意自然会大受影响,所以贾正平迫切需要找一个品牌。”
“哦!”我有点明白李光辉的意思了。
“这个客户能够谈下来,很大程度不是因为我们多厉害,而是因为他有着迫切的需求,他继续一个品牌,来重新构建他的渠道网络、重振雄风。”
“那他为什么一定要选择万晶?”
“这个问题问得好,他貌似有很多产品可以选择,冰箱、洗衣机、彩电,但是你不要忘了,他下面的渠道一般都是零售商,每一个零售商一般都有一个主推的产品,可能卖张三的空调、李四的冰箱、王五的洗衣机,而且通常情况下这种忠诚度还是比较高的。
贾正平的卖空调的时候,这个客户是他忠诚的客户,但如果他改买冰箱,那他所谓的忠诚客户就不一定是他的客户了,所以贾正平最好的选择或者是唯一的选择只能是空调。
其实截止到现在空调的品牌还是很多,贾正平貌似可以挑选的余地还是很大,他登高一呼,有大把品牌会去抢着找他。
但是你不要忘记一点,贾正平原来代理的品牌是迎燕空调,你可能不知道,迎燕空调在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你,他现在还在清理迎燕的库存。
所谓一年被蛇咬,十年怕井绳,他如果再代理品牌,一定要找一个实力比较强、发展比较快的品牌。
这样一缩小范围,你觉得他还有多大的选择余地,也就那么五六个品牌了,可有些品牌在静城肯定有代理商了,说来说去,万晶其实是他最好的选择了。
而且从你告诉我的来看,这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人,他能跑到北京、南京去看国美、苏宁的旗舰店建设,说明他非常不简单,没有几个人能做得到的。
你以为他和你谈、和我谈,他没有对万晶做过调查吗,你一说你是圣弗兰过来的,他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的,其实通过我和他的沟通,他对万晶的研究是下了大工夫的,某种程度上,他对万晶的了解程度不会少于你。”
“啊,怎么可能?”我有点难以置信。
“其实销售三绝,对你来说,已经运用的很不错了,但是呢,有些问题你还是问得不够清楚,你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗?”
“您不是为了他的生意吗?”
“也对,也不对。”
李光辉这么一说,我有点搞糊涂了,这不是他刚才自己讲得吗?
“你和贾正平在一起呆了这么久,你都没问清楚他的家庭情况,他有几个孩子,孩子在做什么?”
我有点惭愧,是啊,我确实没注意这一点,但虚荣心使得我反驳道:“这个很重要吗?”
“当然很重要,其实以贾正平现在的岁数和现在的家底,他就吃老本也够了,根本没必要冒这个险,再重新代理一个品牌。”
“那是为啥?”
“我跟他聊,发觉他有个儿子,在暨南大学,学经济管理,贾正平做这一切,都是替儿子铺路,希望能替儿子把家底打得再厚点,路铺得再平点,所以……”
我低着头,非常不好意思,我都到了贾正平家里了,这么重要的信息我都没了解到。
“当然你一开始,能做到现在这种程度已经非常非常不错了。”李光辉看我一脸沮丧的样子,安慰道。
“既然他有这么大的意向,那您又何必和金大牙演双簧呢?”
“代理空调一个品牌,不是几万、几十万的问题,而是几百万、几千万,这是很多人的身家性命。贾正平代理品牌再急切,他也得谨慎再谨慎;其实,你当时说他带你去家里吃饭,我就知道这个客户有戏了,但是他还要来滨海考察,我就知道他肯定是不放心,当然换了你、我一样不放心,毕竟是这么大的投资啊。”
我点点头。
李光辉继续说道,“所以,我必须确保万无一失,因此我就安排了宋世文,然后再跟金大牙商量好。”
“金大牙怎么愿意帮我们骗人啊?”
“以后不要说骗人、骗人。”李光辉有点恼火,“我和金大牙的关系其实已经不是单纯销售人员和客户之间的关系了,虽然中间两个人也有角力,但更多的时候也是互为依存的关系。我有任务的时候,需要金大牙来帮我冲量;而金大牙也需要我,换了别的销售人员,金大牙不一定那有那么多的政策,而且金大牙所有的活动啊、促销啊,几乎都是我一手包办的,他基本就是个甩手掌柜。
因此,我说得话他不会不听的,当然还是那句话,无利不起早。”
,那他一定是有两把刷子的。”
我有些不解得看着李光辉,不明白他说的意思。
李光辉看着我一脸困惑,“一个生意人做到这么大,一定是一个上进心非常强的人,在当地是一个有头有脸的人物,但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么,他没有品牌可做了,他只能做零售了,这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了,生意自然会大受影响,所以贾正平迫切需要找一个品牌。”
“哦!”我有点明白李光辉的意思了。
“这个客户能够谈下来,很大程度不是因为我们多厉害,而是因为他有着迫切的需求,他继续一个品牌,来重新构建他的渠道网络、重振雄风。”
“那他为什么一定要选择万晶?”
“这个问题问得好,他貌似有很多产品可以选择,冰箱、洗衣机、彩电,但是你不要忘了,他下面的渠道一般都是零售商,每一个零售商一般都有一个主推的产品,可能卖张三的空调、李四的冰箱、王五的洗衣机,而且通常情况下这种忠诚度还是比较高的。
贾正平的卖空调的时候,这个客户是他忠诚的客户,但如果他改买冰箱,那他所谓的忠诚客户就不一定是他的客户了,所以贾正平最好的选择或者是唯一的选择只能是空调。
其实截止到现在空调的品牌还是很多,贾正平貌似可以挑选的余地还是很大,他登高一呼,有大把品牌会去抢着找他。
但是你不要忘记一点,贾正平原来代理的品牌是迎燕空调,你可能不知道,迎燕空调在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你,他现在还在清理迎燕的库存。
所谓一年被蛇咬,十年怕井绳,他如果再代理品牌,一定要找一个实力比较强、发展比较快的品牌。
这样一缩小范围,你觉得他还有多大的选择余地,也就那么五六个品牌了,可有些品牌在静城肯定有代理商了,说来说去,万晶其实是他最好的选择了。
而且从你告诉我的来看,这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人,他能跑到北京、南京去看国美、苏宁的旗舰店建设,说明他非常不简单,没有几个人能做得到的。
你以为他和你谈、和我谈,他没有对万晶做过调查吗,你一说你是圣弗兰过来的,他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的,其实通过我和他的沟通,他对万晶的研究是下了大工夫的,某种程度上,他对万晶的了解程度不会少于你。”
“啊,怎么可能?”我有点难以置信。
“其实销售三绝,对你来说,已经运用的很不错了,但是呢,有些问题你还是问得不够清楚,你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗?”
“您不是为了他的生意吗?”
“也对,也不对。”
李光辉这么一说,我有点搞糊涂了,这不是他刚才自己讲得吗?
“你和贾正平在一起呆了这么久,你都没问清楚他的家庭情况,他有几个孩子,孩子在做什么?”
我有点惭愧,是啊,我确实没注意这一点,但虚荣心使得我反驳道:“这个很重要吗?”
“当然很重要,其实以贾正平现在的岁数和现在的家底,他就吃老本也够了,根本没必要冒这个险,再重新代理一个品牌。”
“那是为啥?”
“我跟他聊,发觉他有个儿子,在暨南大学,学经济管理,贾正平做这一切,都是替儿子铺路,希望能替儿子把家底打得再厚点,路铺得再平点,所以……”
我低着头,非常不好意思,我都到了贾正平家里了,这么重要的信息我都没了解到。
“当然你一开始,能做到现在这种程度已经非常非常不错了。”李光辉看我一脸沮丧的样子,安慰道。
“既然他有这么大的意向,那您又何必和金大牙演双簧呢?”
“代理空调一个品牌,不是几万、几十万的问题,而是几百万、几千万,这是很多人的身家性命。贾正平代理品牌再急切,他也得谨慎再谨慎;其实,你当时说他带你去家里吃饭,我就知道这个客户有戏了,但是他还要来滨海考察,我就知道他肯定是不放心,当然换了你、我一样不放心,毕竟是这么大的投资啊。”
我点点头。
李光辉继续说道,“所以,我必须确保万无一失,因此我就安排了宋世文,然后再跟金大牙商量好。”
“金大牙怎么愿意帮我们骗人啊?”
“以后不要说骗人、骗人。”李光辉有点恼火,“我和金大牙的关系其实已经不是单纯销售人员和客户之间的关系了,虽然中间两个人也有角力,但更多的时候也是互为依存的关系。我有任务的时候,需要金大牙来帮我冲量;而金大牙也需要我,换了别的销售人员,金大牙不一定那有那么多的政策,而且金大牙所有的活动啊、促销啊,几乎都是我一手包办的,他基本就是个甩手掌柜。
因此,我说得话他不会不听的,当然还是那句话,无利不起早。”