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这次合作谈判,段氏集团就是和目前地位、实力都更强的UY集团谈判,而要从中获得自己理应得到的利益,甚至多争取利益都有不一般的难度和挑战性。
所以,这场博弈是别开生面的,对艾子岚来说很有学习意义。
就从会议开始前UY集团的小小的迟到就可以看到一些端倪。显然这对于段鸿煊来说过于幼稚,没有显露出一点大集团该有的准时守时的基本素养,也便不置可否,并没有搭理DAVID的话,直接开门见山说:“已经耽误了时间了,直接开始吧。”
DAVID自讨没趣,脸上有几分尴尬。
中方负责人DAVID也是听说过段鸿煊的才华和手段的,今日一见,就可见见真本事了。
谈判很快就开始了。
……
三个小时过后,谈判总算确定了大致的份额,利益分割也基本划分完成。这次谈判时间还是挺长的,眨眼就来到了下午。
谈判双方都各施手段,各自拿出强有力的分析数据,分析市场和未来前景,你方唱罢,我方登场,犹如一场大戏。
艾子岚可谓过足了眼瘾,这才知道合作谈判之间存在这么多的陷阱,还有很多谈判技巧,让她大开眼界,心中无比赞叹。
而且这次谈判结果对于双方来说都是基本满意的。这是很难得的。
段氏集团在段鸿煊的带领下,除了拿到了己方本就能取得的利益以外,还争取到了几乎和UY集团平分秋色,不相上下的利益分成。这有多难得,几乎可以说是不可思议了。
而UY集团却也被段氏集团忽悠地认为己方确实就应该拿这么多利益,再多的是不可能的了。
等谈判结束,事后,UY集团的中方负责人DAVID才反应过来,不得不对段鸿煊心生佩服。
谈判完,众人早已饥肠辘辘,不禁都暗暗埋怨UY集团迟到半小时,耽误吃饭时间。为了庆祝这次谈判顺利,段鸿煊也宣布宴请所有人到谭氏集团旗下的五星级酒店H酒店好好饱餐一顿。
“老段,还是你小子会照顾我生意啊。”得知段鸿煊来了酒店的谭少华碰巧就在附近,忍不住来见见老朋友。
一脸冷酷的段鸿煊不置可否,谭氏集团怎么会缺他那么点生意,只抿了抿性感冷情的薄唇,颇有些不客气地问:“你是来蹭吃蹭喝的?”
段鸿煊这一桌上,只有他和艾子岚,李特助三人。和其他桌周围热闹的氛围相比起来有些安静冷清。
这也是没办法的。段鸿煊平时一脸冷酷,又是集团的总裁,天之骄子,其他人不敢和他同坐一桌是再正常不过了。段鸿煊也不甚在意。
“这都被你发现了。”谭少华嘻嘻一笑,便落座了。说起来,他还真没吃饭,也是刚刚忙完一个项目,还真是来蹭吃蹭喝的。
刚刚坐下,谭少华便见到段鸿煊身边的艾子岚,有些吃惊的问:“段夫人也在。这不是公司聚会吗?”
还好这桌边本来就少人冷清,谈话声也不大,谭少华的话没有别人听见。
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这次合作谈判,段氏集团就是和目前地位、实力都更强的UY集团谈判,而要从中获得自己理应得到的利益,甚至多争取利益都有不一般的难度和挑战性。
所以,这场博弈是别开生面的,对艾子岚来说很有学习意义。
就从会议开始前UY集团的小小的迟到就可以看到一些端倪。显然这对于段鸿煊来说过于幼稚,没有显露出一点大集团该有的准时守时的基本素养,也便不置可否,并没有搭理DAVID的话,直接开门见山说:“已经耽误了时间了,直接开始吧。”
DAVID自讨没趣,脸上有几分尴尬。
中方负责人DAVID也是听说过段鸿煊的才华和手段的,今日一见,就可见见真本事了。
谈判很快就开始了。
……
三个小时过后,谈判总算确定了大致的份额,利益分割也基本划分完成。这次谈判时间还是挺长的,眨眼就来到了下午。
谈判双方都各施手段,各自拿出强有力的分析数据,分析市场和未来前景,你方唱罢,我方登场,犹如一场大戏。
艾子岚可谓过足了眼瘾,这才知道合作谈判之间存在这么多的陷阱,还有很多谈判技巧,让她大开眼界,心中无比赞叹。
而且这次谈判结果对于双方来说都是基本满意的。这是很难得的。
段氏集团在段鸿煊的带领下,除了拿到了己方本就能取得的利益以外,还争取到了几乎和UY集团平分秋色,不相上下的利益分成。这有多难得,几乎可以说是不可思议了。
而UY集团却也被段氏集团忽悠地认为己方确实就应该拿这么多利益,再多的是不可能的了。
等谈判结束,事后,UY集团的中方负责人DAVID才反应过来,不得不对段鸿煊心生佩服。
谈判完,众人早已饥肠辘辘,不禁都暗暗埋怨UY集团迟到半小时,耽误吃饭时间。为了庆祝这次谈判顺利,段鸿煊也宣布宴请所有人到谭氏集团旗下的五星级酒店H酒店好好饱餐一顿。
“老段,还是你小子会照顾我生意啊。”得知段鸿煊来了酒店的谭少华碰巧就在附近,忍不住来见见老朋友。
一脸冷酷的段鸿煊不置可否,谭氏集团怎么会缺他那么点生意,只抿了抿性感冷情的薄唇,颇有些不客气地问:“你是来蹭吃蹭喝的?”
段鸿煊这一桌上,只有他和艾子岚,李特助三人。和其他桌周围热闹的氛围相比起来有些安静冷清。
这也是没办法的。段鸿煊平时一脸冷酷,又是集团的总裁,天之骄子,其他人不敢和他同坐一桌是再正常不过了。段鸿煊也不甚在意。
“这都被你发现了。”谭少华嘻嘻一笑,便落座了。说起来,他还真没吃饭,也是刚刚忙完一个项目,还真是来蹭吃蹭喝的。
刚刚坐下,谭少华便见到段鸿煊身边的艾子岚,有些吃惊的问:“段夫人也在。这不是公司聚会吗?”
还好这桌边本来就少人冷清,谈话声也不大,谭少华的话没有别人听见。
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