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;“和悦湖居合作,就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。
“没问题,按我说的价就行。”
“孟总,您这......”孟涛终于反击了,“林总,您先听我说,”孟涛直接打断林媛媛的话。
“您说的这些情况我都明白,也都有可能是事实,但是,如果真发生那样的事,损失的不只是我,你们也许会更大,我说的没错吧?我想如果你拿到采购权,悦湖居的利润比我要高的多,我的报价你们不吃亏。”
说到这,孟涛用手指了指桌子上的报告单,“也正是因为咱们之前合作很愉快,我才没有涨价,但是这个价格,也仅限于今年。”
“孟总,坐地起价可不是生意之道。”林媛媛对孟涛的话有些不满。
“您信不信这菜我能买到一百五一斤?”
“……这样吧,咱们各退一步,我们同意你的价格,但是必须给我们签十年供货合同,当然,我们会有相关的递增协议。”见孟涛油盐不进,林媛媛只得做出退让,在来的时候,程亚军总授意她不惜一切代价拿下这些蔬菜的代理收购权,林媛媛之所以想这么做,只是为了为公司节约一些成本。
“不可能!”孟涛直接一口回绝,“合同只能一年一签。”
“我们带着十足的诚意过来,孟总,您这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直身子,捋了一下垂到前额的头发,对孟涛说道。
“你们现在的收购价是八十元每斤,这些菜最大的价值其实并不是钱的问题,你们应该心里明白,这还没有诚意吗?”
“您不能这么算,我们还有仓储、运输、公关以及各种打理,这些费用都是成本......”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价,开始逐条解释。
“八十是我的底价,没得商量,我唯一可以保证的是,从明年开始,在同等条件下你们有优先采购权!”孟涛咬死不放。
……
经过一番拉锯战般的谈判,半个小时后,双方终于达成一致,孟涛仍是按均价八十元每斤供货给悦湖居,合同一年一签,但条件是除了悦湖居外,不允许孟涛再把这种新型菜售给任何一家餐饮业和超市。
对于悦湖居的条件,孟涛考虑了一会儿后全部接受,但他在合同后面也有补充协议,蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途,不允许用作其他用途。
之所以有这条补充协议,是孟涛为了以防万一,他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品,这是自己的发财路,绝对不能让别人给占了。
至于价格方面,孟涛之所以没有再涨价,是因为他考虑到一个实际存在的问题,那就是在自己足够的能力前,需要悦湖居这棵大树为自己挡掉麻烦。
当然,孟涛不是没想过自己开饭店,但后来想想放弃了,一是实在是没有精力,一大堆废品就够忙活的了;第二自己这菜价不便宜,消费群体只能是高收入人士,那么,硬件方面配套设施自然也要跟上,小饭馆肯定不行,大饭店……还是算了吧。
;“和悦湖居合作,就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。
“没问题,按我说的价就行。”
“孟总,您这......”孟涛终于反击了,“林总,您先听我说,”孟涛直接打断林媛媛的话。
“您说的这些情况我都明白,也都有可能是事实,但是,如果真发生那样的事,损失的不只是我,你们也许会更大,我说的没错吧?我想如果你拿到采购权,悦湖居的利润比我要高的多,我的报价你们不吃亏。”
说到这,孟涛用手指了指桌子上的报告单,“也正是因为咱们之前合作很愉快,我才没有涨价,但是这个价格,也仅限于今年。”
“孟总,坐地起价可不是生意之道。”林媛媛对孟涛的话有些不满。
“您信不信这菜我能买到一百五一斤?”
“……这样吧,咱们各退一步,我们同意你的价格,但是必须给我们签十年供货合同,当然,我们会有相关的递增协议。”见孟涛油盐不进,林媛媛只得做出退让,在来的时候,程亚军总授意她不惜一切代价拿下这些蔬菜的代理收购权,林媛媛之所以想这么做,只是为了为公司节约一些成本。
“不可能!”孟涛直接一口回绝,“合同只能一年一签。”
“我们带着十足的诚意过来,孟总,您这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直身子,捋了一下垂到前额的头发,对孟涛说道。
“你们现在的收购价是八十元每斤,这些菜最大的价值其实并不是钱的问题,你们应该心里明白,这还没有诚意吗?”
“您不能这么算,我们还有仓储、运输、公关以及各种打理,这些费用都是成本......”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价,开始逐条解释。
“八十是我的底价,没得商量,我唯一可以保证的是,从明年开始,在同等条件下你们有优先采购权!”孟涛咬死不放。
……
经过一番拉锯战般的谈判,半个小时后,双方终于达成一致,孟涛仍是按均价八十元每斤供货给悦湖居,合同一年一签,但条件是除了悦湖居外,不允许孟涛再把这种新型菜售给任何一家餐饮业和超市。
对于悦湖居的条件,孟涛考虑了一会儿后全部接受,但他在合同后面也有补充协议,蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途,不允许用作其他用途。
之所以有这条补充协议,是孟涛为了以防万一,他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品,这是自己的发财路,绝对不能让别人给占了。
至于价格方面,孟涛之所以没有再涨价,是因为他考虑到一个实际存在的问题,那就是在自己足够的能力前,需要悦湖居这棵大树为自己挡掉麻烦。
当然,孟涛不是没想过自己开饭店,但后来想想放弃了,一是实在是没有精力,一大堆废品就够忙活的了;第二自己这菜价不便宜,消费群体只能是高收入人士,那么,硬件方面配套设施自然也要跟上,小饭馆肯定不行,大饭店……还是算了吧。