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在希望营二营刚到东门外，张家口堡就已经城门紧闭，守备大人急得如热锅上的蚂蚁团团转，他心里可是深知自己可是得罪过赵家寨的，如果落到人家手里那还能有好，只能硬着头皮守城，然而自去年攻打赵家寨失败，没能捞到好处，伤亡士卒的抚恤就没了着落。
伤亡士兵家属几乎是隔几天就来守备属要抚恤，守备大人哪有富裕银子给你们这帮穷命鬼，来讨要抚恤的家属轻则被轰走，重则会被守备大人的家丁打一顿。
面对守备大人的强硬态度，渐渐的再也无人敢来讨要，本来让守备大人耳根清净了这是好事，可是从年前开始，普通士兵连带家属开始大量的逃亡，这下守备大人慌了神，都跑了守备大人不就成了光杆司令，赶紧带领家丁拦截，到是抓住一些逃兵，一顿严刑拷打之下才知道他们是要逃亡到一个叫希望营的地方。这个希望营在什么地方他们也说不清楚，只知道到了赵家寨就能去希望营。
尽管对抓住之人百般威胁，做杀鸡儆猴之事，还是有活不下去的营兵带着家人偷偷出逃，只要当时没有被发现，到赵家寨三十里左右的路途一夜时间就能赶到，只要到了赵家寨也就安全了！
面对如此形势，守备大人也是无奈，到最后只能是做鸵鸟装作看不到，现在希望营兵临武城，守备大人手中连五百人都已凑不出来。
这要让张三知道，他临时决定放几个俘虏回张家口堡招揽百姓的决定起了如此大的作用，他还不得笑出猪叫。
守备大人心里苦啊！在心中已经把那几个挑唆他攻打赵家寨的商人诅咒了无数遍，你说自己好好的待在城里，吃点出塞商人的孝敬就足够自己富贵一生了，何必去贪图那一点看不到的利益，现在是追悔莫及。
不管怎样城还是要守，守不住也要想好怎么跑路，往南跑肯定不行，万一被镇城抓住，自己做为守城之将居然弃城逃命，自己的小命还要不要了。只能从北门出逃，先找个安全的地方避避风头。
……
不说守备大人的心理活动，再说现在留在镇城里的各大商贾，他们一起聚在范永斗的府中商议对策。几家豪商做梦也不会想到赵家寨这个小小的寨子居然能有如此威势，不但使朝廷大军尽没于赵家寨前，现在居然还要攻打张家口堡，他们一致认为张家口堡守不住，这根本不需要讨论。
现在商议的是赵家寨占了张家口之后他们这些商人该怎么办？这赵家寨打进张家口会不会抄没大户人家，这才是这些商人最担心的问题。
靳良玉首先说道：“赵家寨首领赵用贤也是大户人家出身，总不至于眼皮子浅，做这种有损声名之事吧？”
“这如何说得准，况且打我张家口堡的也未必是赵用贤亲自带兵前来吧，带兵的丘八有几个好的，他们打下城池不劫掠一下。如何能够保证士兵的士气，那些丘八抢红了眼可不管谁是什么人！”王登库接话道。
这两人代表了两种观点，一种是希望营不会抢掠，另一种是一定会抢掠。
持这两种观点之人都有自己的道理，认为不会劫掠的觉得赵家寨本乡本土如果对待乡亲太过刻薄，以后还有谁会继续追随他们，想要成为一方势力，没有人支持怎么行，把我们这些潜在的支持者全部得罪了，天下士绅同气连枝，没有士绅的支持他们就立败亡不远了。
另一种观点则认为一个小小的寨子凭借几种新奇物件发了财，能有什么底蕴，不过是仗着钱多，重赏之下必有勇夫，这才能打败官军，守土士兵还能鼓起勇气对抗官军，现在可是对外作战，不给士兵好处如何调动士兵的士气，现在赵家寨攻打朝廷城池可是公然和朝廷撕破脸皮，朝廷如何会善罢甘休，肯定要调集兵马剿灭叛逆。
一旦朝廷大军到来，这赵家寨可是要面临生死考验。他们能不裹挟乱民以求自保，扩军备战可是需要钱粮的，这宣镇谁的钱粮最多，还用问吗？
两派的观点都有道理，谁也说服不了谁，范永斗做为山右豪商的领袖人物，抬手制止了众人的争执，正色说道：“诸位贤达！不管赵家寨的兵马进入武城如何作为，我们该做的事情还是要提前做好，首先我们的商铺住宅都坐落在城北，相对比较集中，每家都要出人在街头修筑街垒，这不是要和兵马对抗，而是防御宵小的趁火打劫，其次各家都要出钱，作为供奉交于入城主将，以打消其劫掠之心。最后是我们在和赵家寨主将见面时通过谈话，摸清带兵主将的秉性，也好对症下药。各位觉得如何？”
“范掌柜言之有理，能花点银钱解决的问题，就没必要大动干戈，我们要吸取上次的教训，做生意讲究和气生财，把自己弄成刺猬伤人又伤己，谁来张家口堡也要穿衣吃饭，须臾也离不得我们商贾互通有无的经营。”田生兰非常赞同范永斗的提议，所以在范永斗话音刚落马上附和。
其他人也没有什么异议，唯独有争议的是每家该出多少，范永斗的意见是每家均摊，一共凑出两万两银子作为劳军之资，在坐的大商家就有八家，其余小的商贾士绅更是有十几家，如果平摊每家也就出个千两左右的银子，也不伤筋骨。
其他人却不愿意了，你范家家资百万，要和我们这种全部身家加一起也就几万两的身家平摊，这哪里是公平，分明是勒索我等小门小户。
甚至有几人大声鼓噪与其这样被勒索还不如让赵家寨来抢得了，边说还装腔作势要走。范永斗知道这是人家变相施压呢，本来抛出这个建议也没打算能够通过。
这样的说法无非是先声夺人，为接下来的银钱分配做好准备。让人掏钱掏的心甘情愿一些，这种商业谈判技巧范永斗用过不止一次，虽然简单，但却好用。
在希望营二营刚到东门外，张家口堡就已经城门紧闭，守备大人急得如热锅上的蚂蚁团团转，他心里可是深知自己可是得罪过赵家寨的，如果落到人家手里那还能有好，只能硬着头皮守城，然而自去年攻打赵家寨失败，没能捞到好处，伤亡士卒的抚恤就没了着落。
伤亡士兵家属几乎是隔几天就来守备属要抚恤，守备大人哪有富裕银子给你们这帮穷命鬼，来讨要抚恤的家属轻则被轰走，重则会被守备大人的家丁打一顿。
面对守备大人的强硬态度，渐渐的再也无人敢来讨要，本来让守备大人耳根清净了这是好事，可是从年前开始，普通士兵连带家属开始大量的逃亡，这下守备大人慌了神，都跑了守备大人不就成了光杆司令，赶紧带领家丁拦截，到是抓住一些逃兵，一顿严刑拷打之下才知道他们是要逃亡到一个叫希望营的地方。这个希望营在什么地方他们也说不清楚，只知道到了赵家寨就能去希望营。
尽管对抓住之人百般威胁，做杀鸡儆猴之事，还是有活不下去的营兵带着家人偷偷出逃，只要当时没有被发现，到赵家寨三十里左右的路途一夜时间就能赶到，只要到了赵家寨也就安全了！
面对如此形势，守备大人也是无奈，到最后只能是做鸵鸟装作看不到，现在希望营兵临武城，守备大人手中连五百人都已凑不出来。
这要让张三知道，他临时决定放几个俘虏回张家口堡招揽百姓的决定起了如此大的作用，他还不得笑出猪叫。
守备大人心里苦啊！在心中已经把那几个挑唆他攻打赵家寨的商人诅咒了无数遍，你说自己好好的待在城里，吃点出塞商人的孝敬就足够自己富贵一生了，何必去贪图那一点看不到的利益，现在是追悔莫及。
不管怎样城还是要守，守不住也要想好怎么跑路，往南跑肯定不行，万一被镇城抓住，自己做为守城之将居然弃城逃命，自己的小命还要不要了。只能从北门出逃，先找个安全的地方避避风头。
……
不说守备大人的心理活动，再说现在留在镇城里的各大商贾，他们一起聚在范永斗的府中商议对策。几家豪商做梦也不会想到赵家寨这个小小的寨子居然能有如此威势，不但使朝廷大军尽没于赵家寨前，现在居然还要攻打张家口堡，他们一致认为张家口堡守不住，这根本不需要讨论。
现在商议的是赵家寨占了张家口之后他们这些商人该怎么办？这赵家寨打进张家口会不会抄没大户人家，这才是这些商人最担心的问题。
靳良玉首先说道：“赵家寨首领赵用贤也是大户人家出身，总不至于眼皮子浅，做这种有损声名之事吧？”
“这如何说得准，况且打我张家口堡的也未必是赵用贤亲自带兵前来吧，带兵的丘八有几个好的，他们打下城池不劫掠一下。如何能够保证士兵的士气，那些丘八抢红了眼可不管谁是什么人！”王登库接话道。
这两人代表了两种观点，一种是希望营不会抢掠，另一种是一定会抢掠。
持这两种观点之人都有自己的道理，认为不会劫掠的觉得赵家寨本乡本土如果对待乡亲太过刻薄，以后还有谁会继续追随他们，想要成为一方势力，没有人支持怎么行，把我们这些潜在的支持者全部得罪了，天下士绅同气连枝，没有士绅的支持他们就立败亡不远了。
另一种观点则认为一个小小的寨子凭借几种新奇物件发了财，能有什么底蕴，不过是仗着钱多，重赏之下必有勇夫，这才能打败官军，守土士兵还能鼓起勇气对抗官军，现在可是对外作战，不给士兵好处如何调动士兵的士气，现在赵家寨攻打朝廷城池可是公然和朝廷撕破脸皮，朝廷如何会善罢甘休，肯定要调集兵马剿灭叛逆。
一旦朝廷大军到来，这赵家寨可是要面临生死考验。他们能不裹挟乱民以求自保，扩军备战可是需要钱粮的，这宣镇谁的钱粮最多，还用问吗？
两派的观点都有道理，谁也说服不了谁，范永斗做为山右豪商的领袖人物，抬手制止了众人的争执，正色说道：“诸位贤达！不管赵家寨的兵马进入武城如何作为，我们该做的事情还是要提前做好，首先我们的商铺住宅都坐落在城北，相对比较集中，每家都要出人在街头修筑街垒，这不是要和兵马对抗，而是防御宵小的趁火打劫，其次各家都要出钱，作为供奉交于入城主将，以打消其劫掠之心。最后是我们在和赵家寨主将见面时通过谈话，摸清带兵主将的秉性，也好对症下药。各位觉得如何？”
“范掌柜言之有理，能花点银钱解决的问题，就没必要大动干戈，我们要吸取上次的教训，做生意讲究和气生财，把自己弄成刺猬伤人又伤己，谁来张家口堡也要穿衣吃饭，须臾也离不得我们商贾互通有无的经营。”田生兰非常赞同范永斗的提议，所以在范永斗话音刚落马上附和。
其他人也没有什么异议，唯独有争议的是每家该出多少，范永斗的意见是每家均摊，一共凑出两万两银子作为劳军之资，在坐的大商家就有八家，其余小的商贾士绅更是有十几家，如果平摊每家也就出个千两左右的银子，也不伤筋骨。
其他人却不愿意了，你范家家资百万，要和我们这种全部身家加一起也就几万两的身家平摊，这哪里是公平，分明是勒索我等小门小户。
甚至有几人大声鼓噪与其这样被勒索还不如让赵家寨来抢得了，边说还装腔作势要走。范永斗知道这是人家变相施压呢，本来抛出这个建议也没打算能够通过。
这样的说法无非是先声夺人，为接下来的银钱分配做好准备。让人掏钱掏的心甘情愿一些，这种商业谈判技巧范永斗用过不止一次，虽然简单，但却好用。