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,品牌就毁了。
澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。
就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。
“平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”
孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”
“52%?有这么高?”
陆飞皱着眉,一目十行。
比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……
“还能更高。”
孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60%!”
“60%?!”
陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么赚钱了。
(ps:联发科巅峰时500多亿的营收里,占比超过一半都是靠turnkey盈利。)
“陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是问题。”
孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!
“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”
陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”
“只要下游产商控制好bom,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”
孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”
陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”
“我就怕有些厂商不买账。”
孙红军摇头失笑。
“谁?”
陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”
孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”
……
万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。
暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:
“东升啊,逻辑的技术研讨会你们tcl去吗?”
“柳总,羊总,联翔去吗?”
李东升脸色神秘,不答反问。
羊元庆笑盈盈着,含糊其辞,“联翔手机是半路起家,并不是联翔的主营业务,电脑才是联翔的主打产品。”
“不见得吧,半路起家都做到国产手机市场第四,而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份,联翔移动已经是联乡的全资子公司,下一步要竞争联通的定制机合作。”
李东升当场戳穿,“柳总,羊总,这可不像是非主营业务的架势。”
柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑,立马打了个哈哈,把两人请到躺椅上坐下,任由阳光从屋顶透明的玻璃射下,享受着午后的沐光浴。
“李总,这都是正常的商业运作,能保住现在的市场份额就不错,就算联翔再怎么努力,也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”
羊元庆姿态放得很低,主动示弱。
“我这个第二不行咯,很快就要被逻辑超过去了,它的logicx在全球卖疯了,3个月出货量快超过500万台吧。”
李东升语气里透着一丝无奈,“光国内我看就卖了200多万台,这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”
“是啊,逻辑越来越风光啦,双十一赢了你的tcl,寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔,所以东升你倾向于参加技术研讨会了?”
柳传智旁敲侧击地发问,“也想像金立、波导他们一样,拿到技术授权?”
“为什么要去呢?”
李东升坚定地摆摆手,“不去,也不用去,去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作,正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系,再下一步,我会给旗下两大品牌分分工,tcl专注在国内的零售和代理商渠道,而阿尔卡特侧重出口,也兼顾运营商定制机的大订单。”
“啪啪啪。”
柳传智拍手叫好,“东升好打算,这种框架下,既能节省营销开支,还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争,以免自相残杀。”
“就是这个道理。”
李东升话锋一转,“那么联翔会去吗?”
就在此时,羊元庆迫不及待地脱掉浴袍,一个猛子扎在游泳池,扑通溅起一朵朵水花。
“这事你得问元庆,我已经退休了。”
柳传智哈哈一笑,接着低声自语:“不过凭我对元庆的了解,联翔很可能不去。”
……
,品牌就毁了。
澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。
就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。
“平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”
孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”
“52%?有这么高?”
陆飞皱着眉,一目十行。
比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……
“还能更高。”
孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60%!”
“60%?!”
陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么赚钱了。
(ps:联发科巅峰时500多亿的营收里,占比超过一半都是靠turnkey盈利。)
“陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是问题。”
孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!
“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”
陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”
“只要下游产商控制好bom,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”
孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”
陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”
“我就怕有些厂商不买账。”
孙红军摇头失笑。
“谁?”
陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”
孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”
……
万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。
暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:
“东升啊,逻辑的技术研讨会你们tcl去吗?”
“柳总,羊总,联翔去吗?”
李东升脸色神秘,不答反问。
羊元庆笑盈盈着,含糊其辞,“联翔手机是半路起家,并不是联翔的主营业务,电脑才是联翔的主打产品。”
“不见得吧,半路起家都做到国产手机市场第四,而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份,联翔移动已经是联乡的全资子公司,下一步要竞争联通的定制机合作。”
李东升当场戳穿,“柳总,羊总,这可不像是非主营业务的架势。”
柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑,立马打了个哈哈,把两人请到躺椅上坐下,任由阳光从屋顶透明的玻璃射下,享受着午后的沐光浴。
“李总,这都是正常的商业运作,能保住现在的市场份额就不错,就算联翔再怎么努力,也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”
羊元庆姿态放得很低,主动示弱。
“我这个第二不行咯,很快就要被逻辑超过去了,它的logicx在全球卖疯了,3个月出货量快超过500万台吧。”
李东升语气里透着一丝无奈,“光国内我看就卖了200多万台,这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”
“是啊,逻辑越来越风光啦,双十一赢了你的tcl,寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔,所以东升你倾向于参加技术研讨会了?”
柳传智旁敲侧击地发问,“也想像金立、波导他们一样,拿到技术授权?”
“为什么要去呢?”
李东升坚定地摆摆手,“不去,也不用去,去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作,正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系,再下一步,我会给旗下两大品牌分分工,tcl专注在国内的零售和代理商渠道,而阿尔卡特侧重出口,也兼顾运营商定制机的大订单。”
“啪啪啪。”
柳传智拍手叫好,“东升好打算,这种框架下,既能节省营销开支,还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争,以免自相残杀。”
“就是这个道理。”
李东升话锋一转,“那么联翔会去吗?”
就在此时,羊元庆迫不及待地脱掉浴袍,一个猛子扎在游泳池,扑通溅起一朵朵水花。
“这事你得问元庆,我已经退休了。”
柳传智哈哈一笑,接着低声自语:“不过凭我对元庆的了解,联翔很可能不去。”
……