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心情再糟，工作总得继续，王近之整理了青岛之行的文件，形成汇报材料。
吴见华王近之青岛回来了，施科长这一周主攻同一集团的化肥厂双氧水车间，想必也卓有成效吧？马厂长召集两路人马，探讨产品销售前途。
吴见华汇报了青岛之行中与双氧水研究所的合作进展，并把合同归档。
“好是好，可研究所每年能有几个新建的双氧水厂项目，有了又如何保证订单是给我们的呢？”马厂长提出疑问。这确实是个问题，每上一个新双氧水厂就会有七十吨到二百吨的磷酸三辛酯订单，天上掉下大肥肉大家都会去抢，与研究所与的合同并不具备双向的束缚力，花落谁家谁也不知道。另外，订单得到前你无法备货，怕资金积压，订单一但确定得短期内交货，生产压力极大，至少，工厂无法根据这个合同组织生产。
拿到手的只是一个希望，而不是一张实实在在的订单。以希望而生的人，结局可能是绝望，以绝望而生的人，这一辈子从来没有活过。王近之想站起来补充说明几句，吴见华按住肩膀双眼示意了一下，不让起身。
轮到施科长发言了，“周一，我去了化肥厂总厂打听，得到消息说双氧水分厂上一年中开始，由肖厂长等几人承包，总厂只收承包费，产供销业务全归承包人承担，通过关系找到肖厂长，得知开始承包前进行了技改，那时换上一百多吨的磷酸三辛酯，现在，只是每个月添加六七百千克到一吨。”
“每年有十吨销量，能打开局面也可以。”马厂长打断了施科长的发言，赞允地说。
施科长脸红了红，颤抖着喝了口茶，“可是，他们说不同厂家的磷酸三辛酯进去，可能会破坏他们体系的工作状态，把原来在里面的一百多吨磷酸三辛酯质量影响了，不敢使用我厂的产品。要我们厂给他们出个保证书，如果能保证他们生产出了问题，我们负责赔偿，他们才敢釆购。”
“不是三辛酯的问题也赖到我们厂，我们怎么陪？”马厂长解开扣子，铁青着脸：“乱弹琴，同一县城的都不相互帮忙，还象什么样子，双氧水分厂的厂长叫什么来着？我给他们总厂宣厂长打个电话，叫宣厂长命令他们进我厂的货。”说完，马厂长去了隔壁的厂长办公室，十分钟后出来告诉施科长：“宣厂长已同意，他答应说会叫肖厂长要我们的货的。你立即去与肖厂长联系供货。”
十分钟后，施科长回会议室汇报说：“肖厂长还是那句话，同意要货，但要我们写保证书。”
近水楼台先得月，那月却是水中月，触手即破，马厂长也拉不下面子再向总厂宣厂长打招呼。回过头来吩咐：“供销科与技术科，你们两个部门一起明天到双氧水厂走一走，务必把订单拿下，他们不是要保证吗，我给你们一个特权，可以答应他们用完后付款。具体问题你们几个再仔细讨论讨论。”说完，马厂长离开了会议室，留下吴科长与施科长大眼瞪小眼。
老大的话就是命令，不干也得干，怎么干？尽力而为吧。第二天，吴科长施科长等到达双氧水分厂，肖厂长十分客气：“总厂领导都发言了，我们总得给你们面子，就先拉一吨过来吧。”
当天下午，一吨磷酸三辛酯运到双氧水分厂。
心情再糟，工作总得继续，王近之整理了青岛之行的文件，形成汇报材料。
吴见华王近之青岛回来了，施科长这一周主攻同一集团的化肥厂双氧水车间，想必也卓有成效吧？马厂长召集两路人马，探讨产品销售前途。
吴见华汇报了青岛之行中与双氧水研究所的合作进展，并把合同归档。
“好是好，可研究所每年能有几个新建的双氧水厂项目，有了又如何保证订单是给我们的呢？”马厂长提出疑问。这确实是个问题，每上一个新双氧水厂就会有七十吨到二百吨的磷酸三辛酯订单，天上掉下大肥肉大家都会去抢，与研究所与的合同并不具备双向的束缚力，花落谁家谁也不知道。另外，订单得到前你无法备货，怕资金积压，订单一但确定得短期内交货，生产压力极大，至少，工厂无法根据这个合同组织生产。
拿到手的只是一个希望，而不是一张实实在在的订单。以希望而生的人，结局可能是绝望，以绝望而生的人，这一辈子从来没有活过。王近之想站起来补充说明几句，吴见华按住肩膀双眼示意了一下，不让起身。
轮到施科长发言了，“周一，我去了化肥厂总厂打听，得到消息说双氧水分厂上一年中开始，由肖厂长等几人承包，总厂只收承包费，产供销业务全归承包人承担，通过关系找到肖厂长，得知开始承包前进行了技改，那时换上一百多吨的磷酸三辛酯，现在，只是每个月添加六七百千克到一吨。”
“每年有十吨销量，能打开局面也可以。”马厂长打断了施科长的发言，赞允地说。
施科长脸红了红，颤抖着喝了口茶，“可是，他们说不同厂家的磷酸三辛酯进去，可能会破坏他们体系的工作状态，把原来在里面的一百多吨磷酸三辛酯质量影响了，不敢使用我厂的产品。要我们厂给他们出个保证书，如果能保证他们生产出了问题，我们负责赔偿，他们才敢釆购。”
“不是三辛酯的问题也赖到我们厂，我们怎么陪？”马厂长解开扣子，铁青着脸：“乱弹琴，同一县城的都不相互帮忙，还象什么样子，双氧水分厂的厂长叫什么来着？我给他们总厂宣厂长打个电话，叫宣厂长命令他们进我厂的货。”说完，马厂长去了隔壁的厂长办公室，十分钟后出来告诉施科长：“宣厂长已同意，他答应说会叫肖厂长要我们的货的。你立即去与肖厂长联系供货。”
十分钟后，施科长回会议室汇报说：“肖厂长还是那句话，同意要货，但要我们写保证书。”
近水楼台先得月，那月却是水中月，触手即破，马厂长也拉不下面子再向总厂宣厂长打招呼。回过头来吩咐：“供销科与技术科，你们两个部门一起明天到双氧水厂走一走，务必把订单拿下，他们不是要保证吗，我给你们一个特权，可以答应他们用完后付款。具体问题你们几个再仔细讨论讨论。”说完，马厂长离开了会议室，留下吴科长与施科长大眼瞪小眼。
老大的话就是命令，不干也得干，怎么干？尽力而为吧。第二天，吴科长施科长等到达双氧水分厂，肖厂长十分客气：“总厂领导都发言了，我们总得给你们面子，就先拉一吨过来吧。”
当天下午，一吨磷酸三辛酯运到双氧水分厂。